(00215) RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO
Fecha: 16-mar-2023
Ubicación: Quito, P, EC
Empresa: MAPFRE
JEFE COMERCIAL QUITO
Reporta a
Gerente Comercial
PERFIL DEL CARGO
Formación:
Título Universitario en Administración de Empresas, Ing. Comercial, Marketing o afines.
Experiencia:
Indispensable al menos tres años como Jefe Comercial en Aseguradoras/Reaseguradoras, empresas de Medicina Prepagada o de Servicios.
Conocimientos:
Comerciales, Presupuesto, Análisis Numérico
Competencias:
- Captación, seguimiento, mantenimiento, fidelización y rentabilización de cuentas
- Generación de nuevos negocios
- Enfoque a servicio y pensamiento analítico
- Liderazgo y capacidad de trabajo en equipo
- Orientación a resultados y cumplimiento de presupuesto.
Tipo de Contrato
Descripción
Implantar y desarrollar las acciones comerciales aprobadas por la Dirección, de acuerdo a las estrategias y políticas comerciales establecidas, con el fin de asegurar con el correcto posicionamiento de los productos de la compañía en el mercado el incremento de las ventas.
Funciones
- Promover la óptima organización de los recursos humanos y materiales de su área de competencia, y dirigir y coordinar al personal a su cargo, impulsando el desarrollo de las acciones que faciliten la integración, desarrollo y transmisión, a todos los niveles, de la estrategia y políticas preventivas, y favorecer el mejor clima y la focalización de los esfuerzos hacia los retos de innovación, crecimiento y rentabilidad.
- Analizar el mercado para buscar nuevos segmentos de clientes y/ o nichos de mercado, desarrollando nuevos acuerdos comerciales así como manteniendo los existentes con el fin de incrementar el volumen de ventas y mejorar y consolidar el posicionamiento de MAPFRE en el mercado
- Garantizar una actualización permanente del catálogo de productos ofertados, coordinando el diseño y desarrollo de nuevos productos para servir de soporte a la acción comercial.
- Planificar, bajo la supervisión de la Dirección, las actividades de seguimiento comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Desarrollar, bajo la supervisión de la Dirección, las campañas comerciales y promociones de nuevos productos, estableciendo las directrices de actuación y realizando las tareas de seguimiento y control precisas con el fin de apoyar la acción comercial y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales previstos.
- Coordinar y organizar las actividades de preparación de stands en ferias, convenciones y resto de eventos, supervisando en su caso el diseño gráfico de cartelería, folletos y demás objetos publicitarios para garantizar la mejor presentación de la imagen corporativa de MAPFRE.
- Desarrollar las campañas de publicidad en los distintos medios, coordinando la actividad de negociación de contratos de patrocinio, para asegurar la mayor y mejor presencia de MAPFRE en el mercado.
Educación
Experiencia
Competencias
Tiempo Límite de Aplicación
