(TEC10876) TEC10876-TECNICO/A DE DESARROLLO DE CANAL

TECNICO/A DE DESARROLLO DE CANAL. CANALES DE DISTRIBUCIÓN VERTI 

Ubicación: María Tubau, 10

Reclutadora: Estíbaliz López

MISIÓN

Agrupa las funciones de gestión de los procesos de desarrollo comercial del producto, canal o ámbito de su responsabilidad, estableciendo acciones comerciales y promocionales requeridas, de acuerdo al plan comercial y estrategia de Verti, con el fin de garantizar el máximo desarrollo del negocio bajo su responsabilidad, asegurando la consecución de los objetivos de volumen de ventas, rentabilidad y posicionamiento. Se focalizará en las funciones relativas a los 3 proyectos de estrategia doble marca (Santander, Mapfre.es, Verti en Agregadores) y en los que surjan en un futuro, aunque podrá apoyar a otros acuerdos según las necesidades de negocio que vayan surgiendo.  

FUNCIONES

1) Impulsar el desarrollo y la escalabilidad del negocio a través de los proyectos relativos a la estrategia de doble marca como prioridad número uno y a futuros acuerdos de partners digitales que se puedan ir produciendo, para lograr un crecimiento exponencial en Verti. Contribuye de esta forma al cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad en acuerdos existentes y nuevos.
2) Analizar y desempeñar las acciones clave para el desarrollo de los canales de venta relativos a la estrategia de doble marca, garantizando el correcto posicionamiento de productos y servicios Verti en el mercado. 
3) Ejecutar actividades propias del ámbito de Canal, colaborando en la implantación y mejora continua de procesos específicos de distribución. Aplica conocimientos consolidados y experiencia previa, realizando seguimiento del impacto comercial y operativo de sus acciones en cada canal relativo a la estrategia de doble marca (automoción, bancaseguros, corredores, digital u otros).
4) Resolver consultas y necesidades de los diferentes canal dentro de su especialidad, identificando incidencias o puntos de fricción y proponiendo mejoras funcionales. Analiza y evalúa las necesidades de adaptación del modelo de procesos para facilitar la creación y mantenimiento de acuerdos comerciales de distinto tamaño.
5) Elaborar análisis e implantar procesos complejos relacionados con el desarrollo de los diferentes canales, generando informes de avance y priorizando el trabajo con autonomía. Asegura la correcta trazabilidad y evolución de acuerdos pequeños, medianos y grandes con partners actuales y potenciales, con prioridad a los relativos a la estrategia de doble marca.
6) Mantener actualizado el conocimiento técnico y especializado del ámbito de actuación (procedimientos, normativas, criterios comerciales y técnicos, prácticas de mercado…). Participa activamente en formaciones y comunicaciones internas de Verti para asegurar una correcta interlocución con los partners y un acompañamiento eficaz en la evolución de acuerdos.
7) Estructurar alianzas con partners, adaptando la propuesta de valor Verti a las necesidades de cada tipología de acuerdo, siendo prioritarios los relativos a la estrategia de doble marca:
Acuerdos pequeños: activaciones ágiles, colaboraciones tácticas, pilotos o acuerdos de bajo volumen.
Acuerdos medianos: desarrollos con potencial de crecimiento, optimización conjunta de procesos y mejora del performance.
Acuerdos grandes: negociaciones estratégicas, integraciones complejas, proyectos de alto impacto en automoción, bancaseguros, digital y/o redes de corredores.
Siempre desde el objetivo de diseñar propuestas de distribución rentables y sostenibles para Verti.
8) Monitorizar y realizar seguimiento regular del rendimiento de los canales, evaluando ventas, ratios de conversión, calidad del negocio y rentabilidad.

REQUISITOS

FORMACIÓN UNIVERSITARIA o GRADO SUPERIOR                      

VALORABLE FORMACIÓN DIGITAL                           

VALORABLE CONOCIMIENTO DE SECTOR SEGUROS

• Experiencia demostrable en la generación de acuerdos, sector asegurador u otro sector (telefonía, utilities, retail, etc).  3 años                        

• Experiencia en desarrollo de proyectos y gestión por procesos, con seguimiento de proyectos/procesos, analítica e identificación de mejoras.                

• Valorable haber llevado a cabo la planificación y ejecución de proyectos digitales, así como su posterior mantenimiento.                    

• Valorable haber llevado a cabo estrategias con varias marcas diferentes dentro de un mismo grupo empresarial                        

• Conceptualizar las necesidades del cliente y del cliente distribuidor y llevarlas a soluciones concretas.                

• Experiencia construyendo modelos de negocio y proyectándolos, que permitan valorar el éxito de los acuerdos.                           

• Necesidad de haber trabajado de forma cercana con equipos de digital y/o tecnología (trasladar necesidades de negocio a capacidades digitales o tecnológicas).